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+2%!市占率再提升 看瑞風MPV逆勢而上攻克“困難模式”

2020年08月27日 15:08   來源:中國質量網   
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  以“聚焦細分市場,推行價值營銷”為行動綱領,江淮商務車通過競爭導向進一步完善產品布局,以市場為牽引推行價值體驗式營銷,在2020車市“困難模式”中創造出市場占有率提升和市場地位穩固的“雙贏”局面。

  

   穩步“培育”客貨運、出行領域 

  細分市場銷量逆風向陽生長 

  2020年上半年,江淮商務車聚焦細分機會市場,通過瑞風M3 PLUS、全新一代瑞風M4柴油版等MPV產品和星銳歐系輕客,走出了對內產品布局進一步完善,對外精準狙擊行業細分的明朗形勢。

  疫情爆發初期,憑借多年的行業用戶、渠道基礎和“MPV制造專家”的實力和口碑,江淮商務車陸續獲得長治公安系統、中國聯通、哈藥集團、內江市東興區衛健局、四川榮縣悠途等十余筆轉運、負壓救護車采購大單,涵蓋湖北、河南、河北、安徽、貴州等地,公安系統、衛生系統、事業單位、網約客運等不同領域。

  

  合肥市公安局2020年執法執勤用車發放儀式

  在行業深陷困局、舉步維艱的情況下,江淮商務車排除萬難率先復工搶產全國各地的救護車訂單,第一時間交付訂單200余臺,疫情期間累計交付將近400臺,既贏得大批訂單,也為行業機構順利運轉、疫情防控阻擊成功及時貢獻力量,彰顯了高度的社會責任感。

  

  瑞風MPV批量交付醫療系統

  隨著疫情趨于穩定、出行體驗恢復,江淮商務車開始著重在客貨運、出行等細分行業進行布局,并將“強勁 省心 柴經濟”的全新一代瑞風M4柴油版快速投入市場。主打客貨運市場的瑞風M3 PLUS,針對出行行業的全新一代瑞風M4柴油版,在兩款車型的帶領下,瑞風MPV上半年表現突出,累計成交行業訂單1400余臺,包括綿陽村村通175臺、廣元客運177臺、云南客運87臺、喀什客運83臺等,還有600余臺助力四川金通工程城鄉客運出行,在全國各個重點區域的客運行業都取得了不錯的采購成績。

  

  瑞風MPV批量交付鄉村客運村村通

  江淮商務車精耕細分市場的策略也逐漸收獲零售市場的優質反饋。僅僅在二季度,瑞風M3 PLUS 銷售將近3000臺輛,月環比增幅均在過10%以上,而瑞風MPV在6月的銷量同比增長也達到9.8%,江淮星銳單月累計銷售685臺,實現同比增長22.76%的市場表現。

  市占率較去年全年提升2% 

  上半年價值營銷市場表現較好 

  積極進取細分市場的同時,上半年江淮商務車通過專用車市場突破、瑞風價值體驗營、保客圈層營銷以及短視頻直播等創新營銷方式,實現了市場占有率提升和市場地位“兩步走”。回看江淮商務車上半年的營銷效果,瑞風MPV上半年相對競企市占率為18.2%,相較2019年全年提升了2%。

  

  江淮商務車創新營銷方式

  上半年受疫情影響,江淮商務車大力拓寬線上溝通渠道,采用多種渠道方式親近消費人群。一方面,通過短視頻、直播方式營銷,江淮商務車輸出了數千條短視頻和開展了萬余場直播,聯接起超千萬消費人群;另一方面,通過優化用戶接觸平臺、數字化營銷建設、線上預約上門試駕等,江淮商務車以更加精準的線上渠道進行用戶溝通,實現了營銷效果的強化。

  

  “懂生意 一起賺”瑞風價值體驗營

  在疫情穩定之后,線下體驗活動安全有序開展,“懂生意 一起賺”瑞風價值體驗營和江淮星銳“節油王者挑戰賽”從增強體驗、促進銷售轉化上取得顯著成效。在二季度,瑞風價值體驗營在重點區域開展8場主線類活動,邀約客戶727批次,訂銷198臺;完成支線活動10場,邀約客戶346批次,實現訂銷62臺。而“節油王者挑戰賽”直觀向用戶展現星銳節油王的經濟性能,在重點區域陸續開展了18站“節油王者挑戰賽”分站活動,用百公里最低4.16L的油耗成績有力彰顯實力,最終所有區域賽冠軍將齊聚進行總決賽比拼,用車主的自身實力為產品品質證言。

  

  全新一代瑞風M4柴油版節油挑戰賽

  盡管上半年很難,但江淮商務車“聚焦細分市場,推行價值營銷”的營銷策略發揮作用,仍舊在逆境中取得了不錯的營銷成績。隨著下半年經濟形勢、市場環境、消費意愿等的多方向好,江淮商務車將繼續穩扎穩打,以重點新品和持續的體驗營銷創造出更多利好局面。

(責任編輯:蘇蘭)





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