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車易拍許竹瀟:二手車將助存量市場迎來再次增長

2020年09月11日 12:05   來源:經濟日報-中國經濟網   
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  近日,在中國汽車流通協會、湖南省汽車商會共同主辦的中國汽車經銷商大會巡回論壇(長沙站)中,大搜車副總裁、車易拍首席營銷官許竹瀟說,中國車市已經進入“增量停滯,存量升級”的發展新周期,汽車經銷商應快速找到二次增長的新動能。車易拍作為本站論壇的特別支持單位,將多年來沉淀的二手車產業數字化基礎設施和協同生態伙伴開放,賦能經銷商獲得存量時代的致勝之道。

  

  根據中國汽車流通協會的數據:2019年國內新車交易量為2572.1萬輛,同比下跌7.5%;二手車交易量達到1492.28萬輛,同比增長7.96%。與此同時,國內汽車保有量達到2.8億輛,車市呈現出增量停滯、存量升級的特征。正是在這種背景之下,中國汽車流通協會決定舉行2020中國汽車經銷商大會巡回論壇,幫助各區域汽車經銷商及時了解行業情況,找準轉型升級之路。置換拉新成新動能在論壇演講環節中,許竹瀟分析了中國車市的變化趨勢,他認為:二手車置換正在為拉動新車銷量提升提供強勁動能。據車易拍數據分析,2015年國內置換二手車、首購二手車、置換新車的用戶占整體交易用戶的比例為56%,2018年這一數據為64%,而2021年這一數據將達到71%。

  

  艾瑞咨詢的相關數據也印證了二手車市場的變化,新車市場在2013年和2016年迎來了兩次跳躍式增長,而在2016年-2018年間二手車市場也相應地迎來了快速增長。許竹瀟解釋說,“中國乘用車的置換年限一般在4年以上,所以二手車的交易高峰也相比新車市場有幾年的滯后時間”。他認為隨著國內汽車保有量規模的擴大、置換時間的縮短和流轉次數的擴大,二手車市場將擁有巨大的市場空間。

  

  中國汽車流通協會會員部主任文思婧也分享了2019年百強經銷商二手車銷售的相關數據:百強經銷商集團主營業務二手車收入占比,從2017年的4.1%上漲到2019年的5.2%;同時,集團二手車零售業務開展比例比2018年高出一倍。由此可見,構建二手車零售業務體系已成為汽車經銷商集團的共識。湖南二手車市潛力巨大針對湖南二手車市場的區域特征,許竹瀟認為湖南市場的經銷商二手車業務尚處于起步階段,有巨大的提升空間。目前,湖南和長沙市的新舊車比例約為0.4-0.5,而美國市場新舊車比例為3.4。從保有量析出率來看,湖南市場也有很大的潛力,全國保有量析出率為7%,湖南省保有量析出率為5.9%,整體市場保有量析出率低于全國平均值。

  

  不過,湖南二手車市場也有著自身的特點,即跨域交易特征明顯。交強險過戶數據顯示,湖南省整體外遷比例達到17.6%,而長沙市外遷比例達到了35.1%,可見湖南省二手車主要以省內流通為主,外遷比例較高。從車易拍進入湖南市場以來,其平臺交易有近七成為外遷交易,外遷的前五省份分別為遼寧、吉林、山東、黑龍江和河南。對此,許竹瀟說:“車易拍的價值正在于幫助經銷商快速實現跨域交易”。成立于2006年的車易拍,通過多年構建,業務網絡已經覆蓋全國超過300個城市,擁有10萬+的在線車商,能夠幫助湖南經銷商迅速搭建起面向全國的二手車零售渠道。此外,車易拍融合自身二手車交易能力和大搜車SaaS技術推出了超級4S(二手車版),能夠針對置換、庫存管理、批售、零售、業務管理五大場景向經銷商進行賦能。根據許竹瀟分享的案例,某高端經銷商在2019年第四季度導入系統后,月均毛利從100萬增加到200萬元,全省置換率從8%提升到15%,二手車團隊人效提升了1.5倍。今年,中國汽車流通行業面臨著前所未有的挑戰,汽車銷量低速增長和波動性成為新常態。在這一新的市場周期中,汽車經銷商更應抓住二手車市場爆發的契機,通過數字化轉型升級構建新的增量通道。

(責任編輯:蘇蘭)





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